講座紹介

田島義博記念 DSCM(ディマンド&サプライ・チェーン・マネジメント)基礎コース
データサイエンス速習講座
女性管理職養成講座
小売店頭現場研修講座
◆New小売データ分析異業種交流講座

店頭力UP講座
 New小売データ分析異業種交流講座(略称:YMCA講座)
 サミットのPOSデータを活用する
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YMCA
◇開講日時
2017年10月17日~2018年3月14日
全9回 原則火曜日 19:00~20:30 (最終回は15:30~18:00の予定)

◇教室
学習院大学 西5号館3F 301教室

◇受講料
¥198,000

◇定員
30名

◇対象者
・ メーカー・卸売業の営業、営業企画、営業支援をご担当される方々
・ POSデータを活用したマーケティング分析を実施されている方々

※ 大変恐れ入りますが、小売業の方のご参加は御遠慮いただいております。御了承くださいませ。

◇監修
上田 隆穂 (学習院マネジメントスクール 所長 / 学習院大学 経済学部 教授)

◇コーディネータ
朝野 煕彦 (学習院マネジメントスクール 顧問)

◇概要
現在、市場には様々な商品が販売されているため、消費者に商品内容を理解してもらい、
購入してもらうことは、以下の点より非常に困難になっております。

①小売店舗で扱われる商品の購買意思決定が店頭でなされる事が多くなっている。
②商品に関する情報が溢れすぎており、価値が埋もれやすい。
③消費者は個々の商品を価格だけで購買するのではなく、生活スタイルに沿って購買を行っている。

従って、小売業だけでなくメーカーにおいても、顧客の意識と行動を分析する事で、商品の店頭力を向上させる必要があります。
本講座では、受講された皆さんに、データを活用した企画・提案力をつけてもらうことを最終的な目標にしております。 本講座の前半では、POSデータの分析手法を講義・実習形式で学んでいただきます。
後半ではグループ実習により、主にPOSデータを用いた流通向け企画提案書を実際に作成し、提案内容を発表していただきます。

YMCA YMCA

◇講義内容と講師
 
◆ 講義全体の流れの紹介/
小売りのためのマーケティング戦略
上田 隆穂
  学習院マネジメントスクール 所長 /
  学習院大学 経済学部 教授
朝野 煕彦
  学習院マネジメントスクール 顧問
澁谷 覚
  学習院マネジメントスクール 副所長 /
  学習院大学 国際社会科学部 教授
◆ POSデータ分析の基礎と活用 西原 彰宏
  亜細亜大学 経営学部 経営学科 准教授
◆ データ分析の手法① 平均・分散・相関係数【PC実習】 朝野 煕彦
◆ データ分析の手法② 回帰分析の意味と使い方【PC実習】 朝野 煕彦
◆ 事例紹介 越尾 由紀
  株式会社True Data
  執行役員
  リテールマーケティング部
    兼アナリティクス・ソリューション部 部長
◆ グループワーク 上田 隆穂 / 西原 彰宏
◆ 課題抽出/グループワーク 西原 彰宏
◆ 提案書の作り方/提案書の予備検討 朝野 煕彦 / 西原 彰宏
◆ 成果発表会 上田 隆穂 / 朝野 煕彦 / 澁谷 覚 /西原 彰宏