● ※マーケティング特殊研究I（学部：経営学特殊講義（価格マーケティング））

価格戦略は、マーケティングの基礎概念である4P(Product, Promotion, Place, Price）の１つにもかかわらず、これまであまり注目されてこなかった。それはプライシング自体が単純そうでいて、難しく、またプライシングのためのデータも不十分にしかとれなかったからである。しかしながら、不況期を迎え、企業は低価格競争に巻き込まれることが多く、プライシングを正面から研究する必要性が高まってきている。このようなプライシングを現在の消費者動向と絡ませながら、消費者の心理的側面およびマーケティング戦略をベースにおいて多様な側面から述べていく。プライシングは単体ではなく、ブランドやその他のマーケティング概念との関連を考えて捉えることが重要である。この授業では、価格戦略を多様な側面から捉えて、なるべく多くのケースを用いながら述べていきたい。

１	授業のガイダンス、価格の一般動向と企業の価格対応
２	日本マクドナルドのケース：低価格化を実現する方法、低価格化のリスク
３	価格プロモーションでは、なぜ利益を失うことになるのか？
４	値段が高くても買う人々は誰なのか？：価値と価格について
５	アメリカンガール人形のケース：なぜバービー人形の４倍近い値段の人形がよく売れるのか？
６	高くないと買わない人々は誰？：価格の３つの意味を探る
７	実務家によるゲスト講演
８	登山後のビールに800円かかっても惜しくないのはなぜ？：オケージョンと価格との関係を探る
９	どういう主導権を持てば高価格対応が可能なのか？：カテゴライゼーションやグーテンベルグ仮説と価格
10	暗黒大陸の流通プライシングを制すれば高収益が期待できる：建値制度とリベート制度
11	具体的な価格設定技法とはどんな方法か？
12	非価格プロモーションの開発

講義＆討論形式で行う。できるだけ多くのケースを盛り込んでいきたいと考えており、ケースを利用した際には、参加者に意見を求めるので、できるだけアクティブな参加が求められる。プロジェクターで教材を投影するが、骨子となる部分は、計算機センター教材データベースSドライブの上田のホルダーにファイルとして入れておく予定。これらに関してはガイダンスで詳しく述べる。

出席・ディスカッション・レポートの提出により評価する。レポートタイトルについては、最後あたりの授業で示す。とにかく出席して授業に参加することが重要。また遅刻しないこと。

上田隆穂著『日本一わかりやすい価格決定戦略』明日香、2005年
易しくわかりやすい内容となっている。

上田隆穂『マーケティング価格戦略』有斐閣、1999年
上田隆穂・守口剛『価格・プロモーション戦略』（有斐閣アルマ）有斐閣、2004年
本格的なプライシングの勉強をしたい人向き。