● 経営学特殊講義（価格マーケティング）
―価格の持つ意味・形成等の学習―

価格戦略は、マーケティングの基礎概念である4P（Product, Promotion, Place, Price）の１つにもかかわらず、これまであまり注目されてこなかった。それはプライシング自体が単純そうでいて、難しく、またプライシングのためのデータも不十分にしかとれなかったからである。しかしながら、不況期を迎え、企業は低価格競争に巻き込まれることが多く、プライシングを正面から研究する必要性が高まってきている。このようなプライシングを現在の消費者動向と絡ませながら、消費者の心理的側面およびマーケティング戦略をベースにおいて多様な側面から述べていく。プライシングは単体ではなく、ブランドやその他のマーケティング概念との関連を考えて捉えることが重要である。この授業では、価格戦略を多様な側面から捉えて、なるべく多くのケースを用いながら、ディスカッションしながら進めていきたい。なお価格との関連でプロモーションについての講義も行う。

１	授業のガイダンス、価格の一般動向と企業の価格対応
２	日本マクドナルドのケース：低価格化を実現する方法、低価格化のリスク、地域別価格
３	価格プロモーションでは、なぜ利益を失うことになるのか？
４	値段が高くても買う人々は誰なのか？：価値と価格について
５	高くないと買わない人々は誰？：価格の３つの意味を探る
６	実務家によるゲスト講演
７	どういう主導権を持てば高価格対応が可能なのか？：カテゴライゼーションやグーテンベルグ仮説と価格
８	暗黒大陸の流通プライシングを制すれば高収益が期待できる：中間流通プライシング、カゴメの価格是正のケース
９	具体的な価格設定技法とはどんな方法か？
10	価値創造型プロモーション１
11	価値創造型プロモーション２
12	価値創造型プロモーション３（クロス・マーチャンダイジング）
13	価格に頼らない未来小売店舗の方向性
14	総括と最終レポート課題の説明
15	自主研究

できるだけ多くのケースを盛り込んでいきたいと考えており、ワークショップを行う場合には、参加者によるプレゼンがあるので、できるだけアクティブな参加が求められる。プロジェクターで教材を投影するが、骨子となる部分は、計算機センター教材データベースSドライブの上田のホルダーにファイルとして入れておく予定。これらに関してはガイダンスで詳しく述べる。

なるべく学生参加型の授業としたい。したがって、講義の前もしくは後で、ワークショップ型のディスカッション＆プレゼンを行う場合がある。授業参加が重要で、欠席が三分の一を超えた場合には単位はとれない。

レポート

パワーポイントファイルを提出してもらう。２人１組が原則だが、１人でもよい。ウェブサイトのコピーのみや書籍の要約のみではいけない。多様にしらべたり、問い合わせをしたり、アンケートを採ったりして作成のこと。

上田隆穂著『日本一わかりやすい価格決定戦略』明日香、2005年
易しくわかりやすい内容となっている。

上田隆穂・守口剛『価格・プロモーション戦略』（有斐閣アルマ）有斐閣、2004年
上田隆穂・兼子良久・星野浩美・守口剛『買い物客はそのキーワードで手を伸ばす』ダイヤモンド社、2011年
本格的なプライシングの勉強をしたい人向き。

履修者数制限あり。（５０名以内名）

第1回目の授業に必ず出席のこと。

出席が重要です。